Activar a los votantes (VII)
De acuerdo a la teoría de la Brecha de Información de George Loewenstein, cuando tenemos una brecha entre lo que sabemos y lo que deseamos saber, nos sentimos motivados a buscar información para llenar la brecha.
Por eso es importante activar este gatillo que, además de la curiosidad que motiva a la acción, se activan partes del cerebro humano asociadas al placer.
Este es el impulso que se debe utilizar para despertar el interés del público y mantenerlo atento a tus mensajes y propuestas.
¿Cómo utilizar la curiosidad en la política?
a) Haz declaraciones controvertidas, porque generas deseo de saber más y comprender lo que dices.
b) Di oraciones incompletas, que generen expectativas.
c) Di palabras claves poderosas, porque despiertan curiosidad como: secreto, pocas personas tienen acceso.
d) Crea expectativas, sobre información que revelarás pronto.
Constrúyete como marca y véndete con éxito utilizando estas ideas y verás que la abundancia llegará a ti.
*El autor es consultor y capacitador para precampañas y campañas, tiene estudios de doctorado en Política, de maestría en Comunicación, de maestría en Neuromarketing, de maestría en Ciencia Política y de licenciatura en Derecho / Redes sociales: @ChristiánConAcento
