Para avanzar en la profesionalización del gremio inmobiliario en Michoacán, la Secretaría de Desarrollo Económico (Sedeco) incrementará este año la capacitación especializada en temas fiscales, legales, de mercadotecnia, entre otros, mediante una agenda de 17 cursos gratuitos.
Por conducto de la Dirección de Mejora Regulatoria, la capacitación busca impulsar que un mayor número de agentes obtengan su licencia inmobiliaria; a la fecha, 222 asesores inmobiliarios integran el padrón del Registro de Agentes Inmobiliarios del Estado de Michoacán (RAIEM).
En lo que fue el arranque del programa anual de capacitación, que estuvo a cargo de la directora de área Sofía Beltrán Pacheco, la especialista María Virginia Magdalena Miranda Estrada expuso el tema “Tips que debes considerar en una transacción inmobiliaria”.
Mencionó que es importante destacar la personalidad de cada asesor para tratar a su prospecto o cliente con un nuevo método, moderno, práctico y eficaz para apertura o cierre de operaciones inmobiliarias.
Recomendó aplicar la metodología denominada Dominio, Influencia, Seguridad, Acatamiento (DISC), que permite, como profesionales inmobiliarios, saber a qué tipo de personalidad del cliente se enfrentan para determinar el trato que se le debe dar y, así, saber entablar una buena comunicación para consolidar una venta exitosa.
Miranda Estrada recalcó que saber cómo tratarlo, atendiendo a sus necesidades, prioridades, gustos y monto a invertir, repercute en el cierre de un buen negocio, al saber qué ofrecerle y así cumplir sus expectativas.
La instructora generó dinámicas sobre cómo se debe tratar a un cliente según su personalidad, y a las personas que pudieran involucrarse en tan importante decisión, a efecto de saber cómo se debe actuar ante determinadas situaciones.
Plantean cambiar los indicadores económicos en favor de Michoacán
El compromiso de cambiar los indicadores de Michoacán en materia económica mediante atracción de inversiones que impacten en empleos dignos y con ello, generar mejores condiciones de vida para las y los michoacanos, ofreció el titular de la Secretaría de Desarrollo Económico (Sedeco), Claudio Méndez Fernández.
Ante ello, reiteró que las empresas a las que se invita a instalarse en el Estado, son aquellas que brindan salarios bien remunerados con prestaciones de ley, como seguridad social y vivienda, de tal suerte que los michoacanos “no tengan que emigrar”.
“Yo hago el compromiso de que vamos a cambiar los indicadores de Michoacán, tenemos que coadyuvar a que se generen empleos, pero no cualquier empleo, (…) nuestro compromiso tiene que ser profundo para que se mejoren las condiciones de vida de los michoacanos”, planteó.
En un encuentro, con los colaboradores de la dependencia estatal, el funcionario lanzó un llamado a ser parte del desarrollo del país y del Estado, este último, dijo, atraviesa una nueva oportunidad como parte del denominado nearshoring.
Méndez Fernández pidió a los colaboradores estar convencidos de que este 2023 será para Michoacán el año del desarrollo económico.
